日志
15：2个重要的网站营销原则
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本文我会分享我这几年做网站，在设计网站的时候会融入的2个营销原则。
这2个原则，如果你灵活运用了，将可以大大提升你网站的转换率。
那么这2个原则是什么呢？我以大纲的形式先展示给大家看看：
在大纲中，我给网站设计的时候制定了2个营销原则：
第一：除非用户有反应，否则必须想办法让用户先受益使其反应。
第二：除非用户有受益，才能考虑与其成交。
本文着重讲解第一个原则。
相信很多SEO是在企业站工作，自从你接手老板给网站设计模板的那一刻起，老板就给你下了个任务：我们要做到第一名，然后让客户在我们网站下订单（或电话咨询）。
当然，这个要求无可厚非，哪个老板请SEO是来打酱油的呀？当然是让你做上排名然后获取客户啦！
但是，我想问问，你们老板这样想，竞争对手的老板是不是也这样想呀？
或者你随便打开一个企业站，哪个企业站一打开，不是赤裸裸的广告呢？
恨不得每个点击进入网站的客户，立刻拿起旁边的电话，或者掏出腰包，把钱塞给你……
呵呵，这现实吗？
我们必须清楚一个现实：很多客户，已经对互联网铺天盖地的广告麻木了。
我们设想一个场景。
一个女孩子要找男朋友，于是参加了一个聚会。
结果这个聚会里面的男生，每个一见面就问她：“我可以跟你困觉吗？”
你说这女生什么感觉？？
虽然我是在找男朋友，但这节奏也太快了吧？我还连你人品怎么样还不知道呢？！
是的，我们平时见到的企业站，不就是一个个猴急的“男人”吗？
恨不得刚跟客户见面就“困觉”……
我认为，每个SEO都应该有点节操。
在做上排名的同时，应该给网站的访客一点反应的时间。
我们都知道，最高级的营销，是“跟客户谈恋爱”。
而谈恋爱的第一步，就是要想办法让对方“有反应”。
那么有哪些策略可以让对方“有反应”呢，我会在接下来几篇中介绍几个策略。
本文着重介绍第一个策略：免费赠品策略
很多人认为免费赠品策略，就是在网站上面送点东西给访客，然后博取他们的研究，让对方可以优先体验自己的产品，以提交转换率。
其实，这是错误的！！
你免费送赠品的目的是什么？
应该是利用免费赠品逼迫自己提升产品和服务的质量！！
你知道什么样的免费赠品，可以让你的网站立刻荣升为黑马，轻松的就可以超越所有竞争对手吗？哪怕你只是一个新站！！
那就是：你的免费赠品，比竞争对手的收费产品质量还要好！！
这里，估计我得举几个例子，你才能理解我这个策略是什么回事。
首先我们看第一个例子：SEO研究中心。
Moon老师8年来，在YY上讲了无数堂免费的SEO公开课，但是只要有点SEO技术的人都知道，他免费公开课讲的内容，甚至要比很多培训机构几千块钱培训费的课程质量还要好！
这是他做到的，而且他既然免费公开课都讲得那么好，以至于他不得不逼自己不断的努力学习，以便为VIP的学生提供质量更好的课程。
你说，这样以免费策略逼迫自己不断提升服务质量的培训机构，怎么可能不强大？！
而作为回报，就是SEO研究中心的网站，在“SEO”这个关键词的排名上，常年位居前3名。
我们再看第二个案例：360杀毒软件
360杀毒软件，在创立之初，就以免费的策略打市场。
不得不说，用了那么多杀毒软件，360杀毒软件的体验还是可以的，甚至要比很多收费的杀毒软件体验要好。
你想想，它免费的产品质量都比竞争对手收费的产品质量要好，有什么理由做不到第一呢？
是的，如果你在百度搜索“杀毒软件”，可以看到360杀毒也是排在第一的（当然有一些阿拉丁通道的网站和百度产品，这些不属于竞争范围内）。
所以，我想对很多SEO说。很多时候，做SEO并不是只有做文章和写外链。
很多时候，SEO甚至应该在求职的时候就寻找这种愿意革自己命，敢于逼迫自己成长的公司。
因为只有这样，你才有机会打出免费策略的牌。并且，是秒杀一切竞争对手的“王牌”……
当然，并不是什么网站都适用这个策略的，我接下来还会有很多策略可以帮助到你。
